稻法自然，馫同航；匠心釀造，譜華章。10月11日上午，稻花香酒業2027全國經銷商年會系列活動之一，活力大講堂在稻花香大禮堂舉行，廠商同心同向，聆聽專家講座，傳承匠心工藝，共話營銷新局，為稻花香高質量發展注入新動能、激發新活力。

此次活力大講堂分為“新媒體營銷專題分享”和“稻花香白酒釀造工藝及品評知識講座”兩個部分，既聚焦新媒體時代白酒營銷的新打法、新路徑，于流量變局中啟迪經營思維，又圍繞稻花香白酒的釀造工藝與風味品評，于匠心傳承中傳遞品質自信，為全國經銷商奉上一場智慧交融、品質傳香的知識盛宴。

稻花香集團黨委副書記方麗華主持活力大講堂。她指出，大家相聚的這片土地，意義非同尋常。這里是稻花香的根，一脈酒香，傳承千年釀造文明；這里是稻花香的家，一磚一瓦，見證稻花香的風雨兼程；這里更是稻花香的新起點——在稻花香萬噸馫香型白酒智能化釀酒基地全面建成之際，公司在總部召開2027全國經銷商年會，既是見證歷史，更是共啟新程。她表示，自2019年以來，每一屆經銷商年會，活力大講堂都是一項重要活動和閃亮名片，成為大家共話前沿趨勢、啟迪創新思維、共享發展智慧的精神盛宴。她希望大家以此次大講堂為契機，把所學所思所悟帶回市場一線，一如既往地信賴稻花香、選擇稻花香、支持稻花香，多向消費者講述稻花香故事、推介稻花香產品，共同提升稻花香的知名度、美譽度和影響力，讓稻花香香飄全國、走向更廣闊的舞臺。

稻花香酒業公司全國市場經銷商及意向客戶，集團及公司相關領導、各部（辦）負責人，酒業銷售公司各大區（事業部）經理、招商經理、監察負責人及各區域經理、副經理、業務經理、招商專員、監察專員等齊聚一堂，以思想破冰引領發展突圍，以智慧碰撞激發市場活力，以廠商同心凝聚奮進力量。

新媒賦能 破局渠道變革

當前，白酒市場迭代加速，新媒體已經成為了賦能營銷創新的必備工具。短視頻種草、直播品鑒、場景化內容傳播，讓我們的品牌精準觸達年輕消費群體，有效實現流量轉客流，客流轉銷量。

本次大講堂特邀國內酒企AI落地實戰專家劉祺，帶來《以消費者為中心的渠道創新與變革》主題分享。他圍繞“如何用短視頻實現C端品牌傳播和終端動銷”，從行業爆款拆解、線上線下一體化經營、經銷商角色定位、內容選題與拍攝技巧、AI工具應用等維度層層展開。他說，短視頻不是另開一條生意，而是為經營增加一條可持續曝光、持續解釋、持續承接的線上戰線。線上負責讓人看見，直播負責把關系往前推，線下終端負責把興趣變成成交——三條戰線，一個目標，就是把同一個消費者接住。

活動現場，河南經銷商陳永林分享了視頻號“酒水大王老陳”的運營經驗與心得。他堅持自己拍、自己剪、自己發，有消費者看到視頻后直接到店購買產品，新媒體傳播真正實現營銷轉化。

劉祺以陳永林做短視頻營銷為例子，鼓勵其他經銷商親自出鏡，成為稻花香區域市場的品牌代言人，“老板先做，終端才會相信。”針對大家“放不下面子、不知道拍什么、拍一條太費時間”的顧慮，他給出破局之道：先干起來，允許第一批內容只有七十分。內容可以圍繞節假日、消費場景、品牌事件、本地熱搜和真實經營五條線展開?，F場，他分析了稻花香經銷商做的短視頻內容，演示了如何用AI快速生成口語稿、用“開拍”一鍵完成剪輯，并給出“先拍起來、形成經營動作、形成區域協同”的三階段進階圖譜。

劉祺還以“山歌萬里”音樂會為例，點贊稻花香搶抓先機、獨家冠名的戰略眼光。他說，做品牌最重要的是借勢與造勢，最好的方式就是借勢。“山歌萬里”正是一場巨大的勢能，稻花香果斷出手，把品牌與這場文化盛宴緊緊綁在一起，這就是以消費者為中心最堅定的行動。他現場動員全國經銷商：當晚音樂會就是最好的借勢場景，每人至少發一條短視頻，帶上“宜昌”“刀郎”“山歌萬里”“稻花香”等話題標簽，借船出海，先打響第一槍。一番話點燃全場熱情，大家齊聲響應。

“原來老板自己出鏡，比什么廣告都可信”“不是要不要做的問題，是怎么趕緊做起來的問題”“既有行業研判，也有方法策略，全是硬貨，聽完就知道回去怎么干”……大家紛紛感慨。話語雖樸素，卻折射出一個深刻的經營邏輯：當消費者的注意力已經轉移，品牌與經銷商的目光就必須跟著轉移。從“深度分銷”到“心智占領”，從“配送商”到“本地市場品牌代言人”，短視頻看似只是工具，背后卻是渠道邏輯與經營思維的重構。

匠心傳藝 筑牢品質根基

如果說營銷是開疆拓土的先鋒，那么品質就是固守江山的基石。作為白酒銷售從業者，只有吃透產品特性、讀懂品質內核、深諳釀造工藝，方能激活稻花香美酒蘊藏的巨大市場價值。

大講堂下半場，公司國家級白酒評委、國家級果露酒評委、高級工程師、高級品酒師趙長軍登臺，帶來《稻花香白酒釀造工藝與風味品評》專題講座。他圍繞四個篇章層層展開：稻花香白酒進化之路、稻花香白酒風味密碼、馫香型白酒獨創工藝、白酒品評知識。從歷史到風味，從工藝到品評，一條清晰的脈絡，把一瓶稻花香從源頭到杯中的故事講得明明白白。

沿著這條脈絡，趙長軍先從稻花香的來路講起——從三口缸起步，到智能化釀造，四大香型產品矩陣一字排開。隨后，他把話題引向更深處——真正讓一瓶酒立起來的，是藏在背后的“水、糧、曲、窖、藝、藏”六字風味密碼。水為酒之血，糧為酒之肉，曲為酒之骨，窖為酒之基，藝為酒之魂，藏為酒之境——六個字，環環相扣，道盡一瓶美酒的漫長修行。

而整場講座最讓人屏息凝神的，是稻花香獨創的馫香型白酒工藝——三香合一，一步釀成。清香之凈爽、醬香之幽雅、濃香之綿甜，三種風格有機融合，和諧自然。這項工藝，凝結著稻花香人多年的匠心求索，多項國家發明專利與實用新型專利加身，也為稻花香贏得了一份香型話語權。講完工藝，趙長軍又教大家品酒四字——色、香、味、格，一品三香、自成一格，正是道法自然。

講堂現場，與會人員聚精會神聆聽，認真記錄。大家紛紛表示，趙長軍老師的講解既有工藝理論的深度，又有品評實踐的指導，不僅讓大家讀懂了稻花香品質的底氣，也更加堅定了對品牌的自信。今后將把這些知識用到市場一線，以消費者為中心，用品質贏得口碑，用專業打動客戶，用信任凝聚伙伴，共同書寫稻花香高質量發展的嶄新篇章。

馫香致遠，活力相伴。以創新破局，以匠心筑夢，稻花香攜手全國經銷商伙伴——向新而行，共釀未來！  

采訪：劉芹芹
圖片：張   麗    劉重康
責編：黃夢詩
審核：袁   林