峽江潮涌催人進，風勁揚帆正當時。10月12日，“稻法自然·馫同航”稻花香酒業2027全國經銷商年會在稻花香大禮堂隆重舉行。從“十四五”的櫛風沐雨到“十五五”的壯闊啟航，從廠商同心的攜手奮進到千商云集的榮耀盛典，廠商齊聚一堂，回望奮斗路，表彰追夢人，亮劍新征程，以同心同航之勢，決勝2027營銷年。

夷陵區委書記張鍇在講話中指出，稻花香從“三個人、三口缸、1500元貸款”起步，成長為今天的中國500強企業，實屬不易。他回顧了自己與稻花香跨越十余年的緣分，坦言早已把自己當作稻花香的一名“既普通又特殊的經銷商”，并為廣大經銷商樸素而鮮活的營銷智慧點贊。面對當前行業調整，他表示，稻花香需要廣大客商鼎力支持，區委、區政府也將堅定不移支持稻花香發展，把政企之間的互聯互信做到最深最實。他強調，支持稻花香不僅是支持一家企業，更是代表幾萬名在家門口就業創業的夷陵區人、龍泉人——讓老百姓不必奔波勞碌，在家門口把班上好、把家庭照顧好，這便是最樸素的幸福。他希望廣大經銷商與稻花香一道，守匠心、立品質，在守正創新中筑牢發展根基；聚合力、拓市場，在同心同行中實現共贏發展；強擔當、促協同，在扎根地方中共振發展藍圖。

蔡開云表示，本次年會以“稻法自然·馫同航”為主題。“稻法自然”，寓意稻花香尊天時、循節律、守匠心，恪守工藝本真，順應市場規律，固本致遠；“馫同航”的“馫”，是三香合一的“馫”，萬噸馫香型白酒智能化釀酒基地建成投產，標志著馫香型工藝從技術走向市場化、從試驗走向規模化，“馫”與“心”同音，更寓意以真心待伙伴、以同心謀發展。未來五年是民酒加速崛起的五年，也是稻花香大有可為的五年，消費回暖、政策支持、自身實力為跨越發展提供了堅實基礎；大爭之世是歸屬奮斗者的時代，也是稻花香戰略制勝的賽場，將堅定推進“固本、鼎新、共贏”三大行動主線；共生之道是聚力致遠的基石，更是同心創勢的底色，希望大家筑牢互信之基、匯聚圈層之力、架深合作之橋，攜手并肩、篤行致遠，共同譜寫稻花香高質量發展的時代華章。

夷陵區、龍泉鎮黨政領導，全國各地湖北（宜昌）商會代表、品鑒顧問、團購單位代表，稻花香全國市場經銷商、意向客戶，供應商代表，集團及公司高層領導、相關成員企業負責人、各部（辦）負責人，公司營銷人員，媒體代表一同見證年會盛況。

廠商同心 書華章

同心者勝，同向者遠。回望“十四五”，稻花香人披荊斬棘、攻堅克難，廠商同心共濟、聚力共贏，錨定主業、聚焦市場，以創新破壁壘、以品質立品牌、以服務暖人心，共同書寫了向新而生、向高而攀的精彩篇章。

這份精彩，源于企業四十余年的厚積薄發。稻花香以酒為本、因酒而興，堅持為幸福生活釀美酒，一步一個腳印走出了一條產業進階、能級跨越的奮斗之路。“十四五”以來，公司堅持主業歸核、穩扎穩打，產品結構持續優化，市場堡壘更加穩固，品質根基不斷夯實。多年積累的產品力、渠道力、品質力在此匯聚，稻花香穿越行業周期的底氣更足、實力更強。

底氣何來？市場是最好的檢驗。今年，面對行業深度調整、消費分層加速、競爭格局重構的復雜環境，全體稻花香人不懼風雨、砥礪奮進，在承壓前行中穩住了基本盤。從營銷團隊到市場一線，從任務達成到激勵兌現，各層級各環節均展現出較強的執行力和戰斗力。這份成績的取得，離不開全國經銷商伙伴的同心協力，更離不開全體營銷將士的不懈奮斗。

復雜環境之中，廣大經銷商以堅守詮釋信念，以奮斗回應挑戰。他們斗志昂揚、競爭拼搶，牢牢堅守白酒產業與稻花香事業，市場活動有聲有色，渠道建設持續推進，新品布局如火如荼。一大批經銷商大膽創新、成效斐然，成為稻花香穿越周期、穩健前行最堅實的底氣。

面向渠道，公司多措并舉、精準賦能，廣大客商因地制宜、因勢利導，把公司策略轉化為可執行方案。面向消費者，活動持續加力，場景不斷豐富，產品開瓶率穩步提升。經銷商隊伍創新破局氛圍濃厚，廠商同心、其利斷金的合力愈發強勁。

征途漫漫共攜手，碩果累累映初心。年會表彰了一批為稻花香事業不懈奮斗的優秀經銷商，現場為7名“特別貢獻獎”、17名“最佳貢獻獎”、47名“131推進典范獎”頒發榮譽，并通報表彰了44名“最佳進步獎”、137名“最佳忠誠獎”、114名“忠誠獎”經銷商。

夷陵區委書記張鍇，區委常委、副區長許祖鋼，區委常委、龍泉鎮黨委書記秦玉龍，稻花香集團董事長、稻花香酒業公司董事長、總經理蔡開云，集團總經理曾洋，稻花香酒業公司副總經理兼銷售公司總經理羅賢強分別為他們頒獎。稻花香酒業公司副總經理兼省外南區經理楊海波宣讀《湖北稻花香酒業銷售有限公司關于表彰二〇二六年度優秀經銷商的通報》。

謀定新局 啟征程

當前，白酒行業進入新的調整周期，品類重構、渠道整合、消費增值交織演進，既帶來新的挑戰，也孕育新的機遇。面對“十五五”開局之戰，稻花香如何研判大勢、布局未來？

羅賢強現場闡述了稻花香市場運作思路。他指出，“十五五”是白酒行業的新周期，新的五年，稻花香將圍繞“四個堅定不移”努力開創新局面。

堅定不移推進“燎原”戰略，筑牢市場發展基本盤。重點培育“131”核心產品、大中型區域、大中型客戶，加快推進“1+4”核心戰略布局，堅持服務好大型客戶、培育好中型客戶、規劃和發展好小型客戶，持續優化客戶培育體系。

堅定不移推進三駕馬車戰略，豐富完善品系梯隊。堅持濃香穩盤、馫香破局、露酒增量。濃香主賽道，活力家族省內主推火炬版、省外主推商務版，珍品系列持續更新迭代；馫香新賽道，依托萬噸馫香型白酒智能化釀酒基地，放大創新工藝與品類優勢，力爭盡快完成市場布局；露酒新潮流，聚焦健康養生、女性消費等群體，打造東方奇草本系列，搶占酒類新藍海。

堅定不移以消費者為中心，不斷擴大消費人群。深耕六零后、七零后、八零后忠誠老粉，持續提升品質、開展品鑒和旅游服務；滲透九零后、零零后年輕用戶，堅持文化引領、場景培育，加大新媒體運營；引導政企單位、商協會等變量群體實現圈層突破，攜手經銷商鎖定老客戶、吸納新客戶，夯實消費根基。

堅定不移以客戶為伙伴，不斷賦能促動銷。深耕傳統渠道，加大金網工程力度；突破餐飲渠道，推進酒店覆蓋，強化展架宣傳；切入新媒體賽道，賦能經銷商布局短視頻、同城直播、社群私域；謀劃產品出海，鼓勵沿海經銷商拓展海外市場。同時，強化管理、優化服務，營造和諧經營環境，廠商同心同向，共書高質量發展新篇章。

合力致遠 再出發

長江之濱，戰鼓催征。年會現場，羅賢強分別與湖北大區經理董偉、公司副總經理兼省外南區經理楊海波、省外北區經理黃應才、馫香事業部總經理何成、北京辦事處主任兼東方奇事業部總經理李俊卿簽訂責任狀。一紙責任，千鈞擔當；號令如山，一諾千金。各大區、事業部必將錨定目標、躬身實干，以最堅定的信念、最飽滿的狀態、最過硬的擔當，全力以赴、迎難而上，圓滿達成“十五五”各項目標任務。

獲獎經銷商代表王峰、劉福力、丁賢華、李建波、何新虎分別上臺，相繼分享了新媒體營銷破圈、核心二批體系培育、宴席市場深耕、酒店渠道運作、公益活動提升品牌形象等方面的創新做法和成效，以及與稻花香一起干事創業的感想和體會。

“感謝稻花香給我這么好的平臺，我會持續把市場做深、做實、做透。”“我堅信，只要我們不躺平、不退縮、不抱怨，迎難而上，一場一場活動做下去，一個一個客戶服務好，稻花香在平頂山的市場，就一定能越做越穩、越做越強！”“我們將以公司‘燎原’戰略為指引，持續夯實渠道基礎，做強宴席核心場景，升級客戶服務質量，力爭把稻花香打造成南縣白酒第一品牌。”……樸實的語言、滾燙的初心、鮮活的實踐，讓廣大經銷商深受觸動、倍感振奮，現場掌聲如潮、經久不息，點燃了同心共贏的奮斗熱情，堅定了并肩前行的必勝信心。

同心者同路，同行者致遠。站在新起點，稻花香將與全國經銷商伙伴攜手并肩，擎時代旌旗，展萬里宏圖，共同譜寫跨越發展新篇章。風正勁，帆已滿，稻花香，再出征！

采訪：劉芹芹
圖片：大   鵬    張   麗    劉重康
責編：黃夢詩
審核：袁   林