8月29日至9月9日，稻花香集團董事長、稻花香酒業公司董事長、總經理蔡開云赴省外南區開展市場專項調研，先后深入江蘇、安徽、江西、廣東、福建、浙江等核心市場，實地了解渠道現狀、終端動銷及市場秩序情況，與各地經銷商座談交流，研判行業發展形勢，厘清旺季攻堅思路，提振廠商信心，共謀省外南區發展新篇。

稻花香酒業公司副總經理兼銷售公司總經理羅賢強，稻花香酒業公司副總經理、省外南區經理楊海波，公司市場部部長宋文及相關市場分公司經理等參與調研。

走訪調研江蘇市場

調研期間，蔡開云與經銷商代表共同剖析宏觀經濟走勢與白酒行業發展新格局。他指出，當前白酒行業深度調整，市場資源、份額加速向綜合實力強、品牌底盤穩、抗風險能力強的頭部品牌集中。南方市場消費活力充沛、場景業態豐富、年輕消費群體活躍，宴席聚飲、商務宴請、休閑社交等核心需求基礎穩固，同時也面臨渠道庫存承壓、終端動銷分化、線上價格秩序管控等現實挑戰。他強調，稻花香深耕行業四十余年，歷經多次市場周期實現逆勢增長，企業綜合實力、品牌影響力、產品創新力、產業煥新力持續提升，完全有底氣、有能力與廣大經銷商攜手破局，共同搶占市場發展先機。

走訪調研安徽市場

每到一地，蔡開云都組織召開客戶座談會，詳細詢問終端動銷難點、消費者反饋及政策落地成效，認真傾聽經銷商在市場運營中的實際訴求。經銷商代表結合屬地市場實際，圍繞行業競爭格局、產品銷售表現、消費需求變化、中秋旺季籌備等方面暢所欲言，紛紛表示將緊跟公司戰略部署，持續深耕終端網絡、做好客戶維護、強化品牌傳播，與企業同心同向、合力攻堅，共同提升市場份額。

與江西客戶進行座談交流

針對省外南區情況，蔡開云強調，市場工作不能停留在貨架陳列層面，必須把資源重心向消費者端傾斜，圍繞“促開瓶、拉動銷”做深做實終端動作。要聚焦餐飲酒店、夜市街區、社區商圈等消費場景，常態化開展免費贈飲、品鑒體驗、開瓶有獎、小酒贈品等消費者活動，按需配備臨時促銷人員，直面終端消費群體，切實扭轉“重陳列、輕動銷”的傾向。要持續深化團購圈層運營，以主題品鑒會、回廠體驗游等形式深挖商務、宴席消費潛力，精準觸達核心消費人群，拉動市場消費。

與廣東客戶進行座談交流

針對市場秩序與價格體系，蔡開云明確要求，必須從嚴規范線上渠道管理，嚴禁所有經銷商及下游客戶向電商平臺違規低價供貨，全面整頓線上線下價格體系，堅決杜絕低價傾銷、跨區竄貨行為，守住價格底線，保障經銷商合理經營利潤，構建健康有序的市場生態。他指出，各區域市場要找準自身突破口，集中資源打造樣板市場，聚焦培育核心大單品，以爆款單品帶動整體市場消費氛圍。

談及省外南區市場下一階段發展布局，蔡開云指出，省外南區市場消費活躍度高、增長空間廣闊，是稻花香推進全國化戰略布局的核心增長引擎。公司將持續從資源配置、政策支持上重點傾斜，打通廠商雙向溝通的快速通道，第一時間響應經銷商經營訴求，為所有合作伙伴打造經營放心、收益穩定、合作共贏的市場生態，全方位支持合作伙伴夯實渠道網絡、拉動終端動銷、拓展增量空間。與此同時，他誠摯邀約廣大經銷商十月共聚湖北宜昌，廠商同心、并肩前行，牢牢把握行業發展窗口期，合力推動稻花香全國市場不斷實現新突破、邁上新臺階。    

采訪：宋   文    劉   欽
圖片：宋   文    劉   欽    徐子欽 崔思念
責編：黃夢詩
審核：袁   林